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蒋开平: 诸葛亮成功应聘的策略对求职者的启发

发布日期:2021-04-07 17:13:09 浏览次数:

三顾茅庐”的故事大家都很熟悉,说的是刘备三次亲身登门邀请诸葛亮的故事,这是一个老总重视人才的经典故事。

今天突然有了灵感,觉得这个故事从另外一个角度看,却是求职者诸葛亮精心策划的成功应聘ji职位的故事,其采取的应聘策略,对求职者或许可以有借鉴之处。

第壹,先宣传自己,提高知名度,从而提高身价。

诸葛亮为什么前两次不露面,而要刘备三次登门拜访?

有人说,是诸葛亮自恃才高,故意要为难刘备,想藉此观察刘备是否真有诚意,为的是将来能够真的发挥自己的才干。

其实,我看未必。

诸葛亮经过20多年的寒窗苦读,学就了一身的本事,当然希望自己能够一展抱负,由此为自己挣来锦衣玉食,光宗耀祖,甚至青史留名。但他却怀才不遇,一直没有得到好的机会,三十多岁了,还碌碌无为,家里也因此一贫如洗,住着四处漏风屋顶漏雨的破草屋。有人说诸葛亮爱才不爱色,所以找的老婆虽然丑但有才,但其实也是他一事无成家里没钱给不起彩礼而找不到美女做老婆,只能找一个据说是很丑的老婆……这就是他前半生的真实处境。他也很无奈,没办法,谁知道他是谁啊:一个山沟沟里面的人,谁知道他是否懂得带兵打仗?是否懂得治国安邦?

如同现在,老总挑选人才首先是要看文凭和职称的,你没有留洋的经历,也没有MBA、CPA证书,更没有世界500强或四大的工作经历,谁知道你一个不是从985毕业,一直在民企混饭吃的人到底有没有水平?有没有能力?懂不懂得规范化管理?

而同时,诸葛亮也很清楚地知道自己天生的能力的局限性:当个参谋、做个助手,或者掌管一个方面肯定没有问题,但要自己搭建平台当老总,要自己掌管全局,就没有那本事了!单单是要那些如狼似虎的武将服从他他就做不到。所以,他也打定了主意:不能自立门户,而只能老老实实地打工,找个好老总跟着,伺候好老总老总发展了,自己也跟着发家致富。

诸葛亮知道,自己虽然是有真才实学的人,但如果按照常规到处投递简历,主动上门去应聘面试,或许连人资那一关可能都通不过,要想谋得一个好职位,那是相当困难的。而且如果按常规从底层的业务员开始做起,在工作当中逐渐展示出自己的能力来,等着机会再一步一步地往上爬,那得费多大的事、浪费多少时光?何年何月才能到达公司副总裁的高位?而关键的是,那样也太委屈自己的才学了!

所以,他决定先通过各种途径宣传自己,比如在ye刊物、网站、论坛等发表论文,请朋友宣传,以及找猎头推荐等,以此来提高自己知名度,好是能够让那些老总自己主动来找自己,这样才能抬高自己的身价!——这就是为什么诸葛亮总是在朋友面前“自比于管仲乐毅”,其实就是他在宣传自己。而他的一些朋友也就明白:恃才傲物的诸葛亮是想找工作了……

这就是为什么后来徐庶能够向刘备推荐他的原因,他向猎头和朋友推荐自己终于取得了效果了。当然作为同僚的徐庶,是知道诸葛亮的真实才干的,所以能够真心诚意地帮他推荐。但作为外人,比如刘备、张飞等人,就不知道他诸葛亮到底是谁,如果不是徐庶推荐,哪里知道他诸葛亮有几斤几两?

第贰,注意选择适合自己发挥才干的公司。

老总刘备因为对徐庶的认可,而有心想了解一下诸葛亮:这个没有读过EMBA班、没有在世界500强里面干过的人,懂得企业规范化管理吗?由于徐庶多次吹嘘说他是个ji人才,或许真就能够把自己的烂公司救活呢,甚至说不定将来还能帮自己的烂公司成功上市,帮助自己的财富一夜暴涨……因此就不能像对待普通员工那样要人家自己填写简历来应聘,于是决定亲身约见。由于当地没有适合面谈的酒吧、饭店等地方,而自己的公司又太破,怕给人造成的第壹印象不好,所以也不敢把他约到公司来,后决定还是自己登门拜访——是骡子是马拉出来遛遛……

诸葛亮肯定没有想到刘备会登门直接约见。他之前早就为自己的就职前景做过规划,把当时有点名气的几家大公司都仔细研究分析过了:前景好的当然是曹操曹老总的公司;其次是孙权孙老总公司;再次的是刘表刘老总的公司,这家公司规模虽小,但还发得起工资;差的就是刘备刘老总的公司,典型的家族企业,老总任人唯亲,除了自己兄弟,谁都不信任,而且目前已经在走下坡路,连个像样点的办公地点都没有,眼看就要破产倒闭了,这样的公司能进吗?

可是人家曹老总的公司规模巨大,人才济济,根本就没有想到还要再请ji运营副总裁;而孙老总的公司目前也干得顺风顺水,生意兴隆财源广进,高层职位更没有空缺,也没有想到要另请高人;那个刘表刘老总其实就是一个个体户的思维,是个小富即安的没有大作为的老总,守着个小门店,一家算是衣食无忧了,也没有想到要大发展,就更不需要什么ji人才了。所以等了很久,好公司的面试通知一个没有来,结果却等来了公司烂、快发不出工资的刘备刘老总!于是,诸葛亮想都没想,干脆脚底抹油——遛了。

这就是刘备一顾茅庐的结果:见不到人。这次没有见到人,是诸葛亮根本就不想进这种烂公司。

作为家族企业的刘公司,一直任人唯亲,几兄弟一直抱团排挤外来人,公司到底还是烂得没法收拾了,自己家的兄弟关羽张飞等人虽然值得信任,但都是五大三粗头脑简单之人,根本就不懂得现代化的企业管理,凭他们根本就救活不了这家公司。作为老总的刘备,担心再请不到真才实学的复合型ji人才,公司真的就要关门了,自己说不定还得再次沦为打工崽——在曹老总的公司当打工崽的滋味他是再也不想尝试了,于是下了狠心,再次约见诸葛亮。

三、精心做好第壹次面试的资料准备。

这次诸葛亮是有点动心了,因为等大公司主动来找自己等了很久,一直等到家里都没有钱买米买盐了,也没有人来!看来再不降低要求,家里马上就没米下锅了。没办法,只好将就点,先找份工作解决吃饭的问题再说,在这个时候,他倒是有点后悔当初没有见刘老总了,心里想着如果刘老总再来,不妨见一见再说。

俗话说说曹操曹操到,诸葛亮刚下决心要见刘备,刘备第贰次马上就来了。可是,这个时候的他还没有做好准备呢!以前的准备都是为大公司的职位准备的,这次来了个烂公司,针对性的资料还没有准备好,在这种情况下匆忙去面试,万一面试不过关,岂不是要白白损失一个机会?或者面试得不成功,本来应聘的是个营运副总裁职位,结果却给定位为一个部门主管的职位,岂不枉费了自己20多年寒窗苦读学就的一身本事?于是,这次他是大着胆子故意躲开了——反正不就是一家烂公司嘛,就是不去也没有多大的损失!

这就是刘备二顾茅庐的结果:还是没有见到人。而这次没有见到人,是诸葛亮还没有准备好面试资料,故意躲开了。

当然,这个时候的诸葛亮也开始站在刘备刘老总的角度考虑问题,穷尽一生才学来考虑怎么救活刘备的烂公司的方案,并四处收集资料,百度、搜狗等手段全都用上了,搜全了自己想找的各种资料,终于精心准备出了一份与众不同的应聘资料:《隆中对》,然后,悬着一颗心,等着看看这个快破产的刘老总是不是还会再来。

而这个时候的刘公司,自然是没有人才去主动应聘的。一个连工资都发不出来了,马上就要倒闭的公司,谁还去应聘啊?所以刘老总想找人才,坐等是没有的,只有自己主动去邀请了。试想,如果刘老总的公司当时日进斗金,必然会人才趋之若鹜,他会屈尊自己去将就诸葛亮的坏脾气吗?可现在没有办法,徐庶说诸葛亮不仅有本事救活自己的公司,还能让它成功上市,看在钱的份上,再屈尊自己一次也未尝不可。同时自己心里也打定了主意,这次如果再见不着,就去他大爷的!两条腿的蛤蟆不好找,两条腿的人还不好找嘛!大不了我刘老总不做老总了,再次去给曹老总打工!

于是,就有了刘备三顾茅庐的故事。

当然我们也知道结果了:诸葛亮的应聘非常成功!特别是ci面谈就拿出了救活刘老总破公司的方案,更是让刘备一下子就认定他诸葛亮就是公司运营副总裁的不二人选!当然待遇也定得高,超过了刘老总的两个兄弟关羽张飞,而导致关羽张飞内心非常不满……

后来我们看到的《隆中对》,其实就是诸葛亮费尽心血、穷尽他一生才学写出来的应聘资料。

诸葛亮成功应聘的故事和策略,给求职者的启示就是:

一、要想法给自己树立ji人才的形象,无论是考CPA、还是读EMBA,以及出国拿个洋文凭,都是提高自己身价和名气的方式。必要时,再去四大、华为、阿里等知名企业,以及500强镀镀金。

二、如果自己是ji人才,一定要对去面试的企业提前进行摸底考察,尽可能选择适合自己的企业,尤其是要选择和自己对眼的老总

三、面试的时候,在展示自己的文凭、职称和过去“辉煌的成就”的同时,一定要针对面试的企业拿出有针对性的解决方案,这样才能一举获胜,成功应聘到期望的目标职位。


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蒋开平老师
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